Agencias de publicidad medianas y pequeñas ven oportunidades para crecer en medio de la crisis

gracias a su mayor flexibilidad en los costos, rapidez para actuar y atención personalizada

Oportunidad es la palabra que describe la percepción de las agencias de publicidad medianas y pequeñas frente a la compleja situación económica actual y su impacto en la industria del marketing.

Y es que en general, los ejecutivos de las oficinas de menor tamaño coinciden en que la crisis, a pesar de que afecta transversalmente a todos los actores, será más notoria en las grandes oficinas, sobre todo porque generalmente mantienen un elevado costo de producción.

“Las grandes compañías que mantienen un elevado costo fijo sufrirán más que aquellas que de manera constante se ven enfrentadas a escenarios menos favorables", como es el caso de las agencias de publicidad pequeñas que frecuentemente están revisando sus costos, analiza el director de cuentas y socio de Mostro, Alejandro Maggi.

Ventajas comparativas

Las razones que explican este optimismo en las firmas medianas y pequeñas son variadas. Por una parte está, gracias a sus menores costos fijos, la mayor flexibilidad de precios que poseen. “No necesariamente se necesita un fee o un porcentaje fijo como cobro. Puedes asumir riesgos, ir a resultados, sistemas de fee mixtos (fijo más variables asociado a algún resultado), etc. al manejar presupuestos”, comenta el socio de La Firma, Rodrigo Ortega.

La consecución de cuentas de grandes clientes es otra área en que estas agencias podrían abrirse espacio y donde en otras condiciones de mercado tal vez no pensarían en aspirar. De acuerdo a Maggi, en tiempos de crisis los grandes avisadores “ajustan presupuestos y revisan los honorarios de agencia, y ahí las luces con que brillan las agencias chicas se destacan un poco más, lo suficiente como para que clientes de diversos tamaños nos miren de una manera especial”.

A esto se suma otro factor, sostiene el gerente general de Agencia La Familia, Ernesto Osses, asegurando que en tiempos de dificultades las grandes marcas necesitan respuestas rápidas de sus agencias -ya que las decisiones se toman con la presión de los resultados- y “los equipos muy numerosos en el área creativa, genralmente se 'toman su tiempo' para realizar una propuesta”.

Pero además, por lo general, la estructura de las agencias de menor tamaño permite que los clientes tengan una comunicación directa con los dueños y socios, lo que “fortalece la confianza y garantiza el seniority”, así como también entrega la seguridad de una atención de calidad y personalizada, dice Ortega.

Maggi coincide con esta idea, y explica que las agencias más pequeñas “por lo general son formadas por profesionales seniors que dejan las grandes multinacionales para iniciar un camino propio, con la potencia de la experiencia de varios años de logros”.Es así como a la publicidad se adapta en tiempos difíciles, donde mayormente se revisa “el ROI (retorno de la inversión) de la relación agencia-cliente, cuál es la relación costo-calidad y es ahí donde las agencias pequeñas podemos lograr algunos puntos adicionales y cerrar acuerdos con clientes medianos y grandes” sentencia el ejecutivo.

Lunes 30 de marzo de 2009
Fuente: Eugenia Astorga T. , Diario Financiero.

El buscador de Google se hace más inteligente

Google introdujo el martes dos nuevas mejoras de su popular servicio de búsqueda de Internet, que según sus ingenieros ayudarán a los usuarios a encontrar de manera más eficaz la información que necesitan.


“Empezando desde hoy, estamos empleando una nueva tecnología que puede captar mejor las asociaciones y los conceptos relacionados con la búsqueda”, escribieron en una nota del blog de la compañía Ori Allon – técnico jefe del equipo de calidad de búsqueda de Google– y Ken Wilder –ingeniero del equipo de snippets.

La tecnología puede ofrecer a los usuarios más términos conceptualmente relacionados al pie de la página de los resultados de búsqueda. Otra mejora es el añadido de snippets –líneas de texto que describen los resultados de búsqueda– más largos.

Los usuarios que lleven a cabo búsquedas complicadas con más de tres palabras obtendrán ahora snippets más largos, en los que hay mayor número de líneas con el fin de proporcionar mayor información y mostrar más palabras de búsqueda, según los ingenieros (Pueblo en Línea)

fuente: http://spanish.peopledaily.com

Yahoo! revoluciona la segmentación de la publicidad por comportamiento con nuevas funcionalidades

Behavioral Targeting Shoppers ó Engagers, que permiten reforzar la imagen de marca o impulsar la compra, según el usuario y el momento

Las nuevas funcionalidades permiten dirigir la publicidad al usuario no solo según sus preferencias, sino también según el momento del ciclo de compra en el que se encuentra

Cinco años después de presentar por primera vez la segmentación por comportamiento (Behavioural Targeting) en Estados Unidos, Yahoo! Network ha dado a conocer en España una revolucionaria herramienta que permite, no solo dirigir las campañas de publicidad al público al que realmente le interesan, sino también hacerles llegar el tipo de mensajes que más se ajustan a cada momento del ciclo de compra. De esta manera, la segmentación por comportamiento amplía sus horizontes tanto en incremento de notoriedad de marca como en generación de respuesta a la hora de adquirir un determinado producto o servicio.

La segmentación por comportamiento ó Behavioral Targeting (BT) es una revolucionaria herramienta de segmentación que permite a los anunciantes, a través de la tecnología más innovadora, enviar sus mensajes a los consumidores apropiados, en el momento adecuado y con el mensaje preciso. Determinando en función de la actividad del usuario que tipo de mensajes le resultan más relevantes.

BT Shoppers Vs. BT Engagers

La experiencia de Yahoo!, pionero y líder en segmentación por comportamiento, le ha permitido desarrollar nuevas funcionalidades en este ámbito detectando cuándo es el momento adecuado para enviar mensajes centrados en la compra (como ofertas especiales, limitadas durante un tiempo, etc.) y cuando es un buen momento para reforzar la imagen de marca.

Yahoo! Network ofrece BT Engagers como la mejor herramienta para conectar con el público objetivo de cara a aumentar la notoriedad de la marca y la vinculación con la misma. Esta funcionalidad es la más adecuada para el tipo de mensajes que le interesará recibir a aquellos consumidores que empiezan a sentir interés por un producto ó categoría de productos, pero que dentro del ciclo de compra su interés aún no está en el ‘punto álgido’

Por otra parte, BT Shoppers supone un paso más, y permite lanzar un impacto directamente a aquellos consumidores que están realmente interesados en adquirir un producto. De esta forma, Yahoo! Network ofrece esta funcionalidad en campañas de promoción orientadas a la generación de respuesta, ventas, captación clientes ó registros.

Con estas nuevas herramientas, la publicidad no es solo más efectiva para el anunciante sino también más relevante para el usuario. De acuerdo con el estudio de la consultora Forrester “US Interactive Marketer Online”, más del 22% del presupuesto de los anunciantes online en Estados Unidos se destina a la publicidad segmentada por comportamiento. Por otra parte, los datos del EIAA MediaScope 08, en España, revelan que el 68% de los usuarios se muestra positivo o neutral a que la publicidad se base en sus hábitos online y el 57% considera importante que los anuncios estén basados en sus preferencias.

‘En Yahoo! queremos ayudar a los anunciantes a conectar con su público objetivo y al mismo tiempo ofrecer a los usuarios aquello que es realmente relevante para ellos. En este sentido, la segmentación por comportamiento ha demostrado su eficacia, tanto en España como en otros mercados, y Yahoo! no solo mantiene su liderazgo sino que continúa innovando en esa línea porque creemos que beneficia tanto a nuestros usuarios como a nuestros clientes’, destaca Roberto Campo Director General Comercial de Yahoo! España.

La publicidad segmentada, mayor recuerdo

Yahoo! Network ha analizado además los resultados de diversas campañas en las que se empleó la segmentación por comportamiento. Los resultados fueron muy positivos tanto en términos de notoriedad de marca (casi duplicando el porcentaje de recuerdo de los expuestos a la campaña mediante segmentación demográfica y por contenido), como en términos de respuesta (donde no sólo se multiplicaba x3 el ratio de click sino también x5 la conversión)

Fuente. puromarketing.com

Internet, el medio favorito de las empresas para desarrollar sus campañas de Marketing y Publicidad

Es más que evidente que el medio internet sigue creciendo y evolucionando. Durante los últimos años ha experimentado un gran crecimiento en el que también ha aumentado de forma importante sus cifras y el volumen de inversión publicitaria.

En los tiempos actuales en los que la crisis económica ha generado un efecto devastador en el sector publicitario, Internet sigue demostrando ser un perfecto candidato a liderar los medios de comunicación del futuro y ahora más que nunca, es cuando Internet está demostrando la solidez, madurez y la proyección de un medio que se ha ganado merecidamente la confianza de los anunciantes.

Una de nuestras últimas encuestas, realizada entre más de 4000 profesionales ha servido para constatar esta realidad preguntando a los encuestados ¿A través de que medio desarrollarían su próxima campaña publicitaria?

De forma unánime y con un resultado sorprendente, el 79,17% de los encuestados utilizarán Internet como medio para desarrollar sus próximas campañas publicitarias.

Seguidamente destaca la elección del 8,33% de los encuestados que optarán por el Teléfono como medio para desarrollar sus campañas publicitarias y acciones de Marketing móvil por delante de otros medios como la Televisión y la Radio con un 6,94% y 5,56% respectivamente.

Los resultados de esta encuesta sin duda han superado las predicciones estimadas mostrando una gran tendencia hacia el medio internet y la publicidad online por parte de las empresas y anunciantes.

Para Destaca Chile S.A., empresa especializada en marketing y publicidad on-line, el escenario es alentador. La empresa ha sabido realizar de forma óptima su trabajo y se ha ganado la aceptación de su mercado.

En ascenso del marketing on-line, Destaca Chile S.A. continuará satisfaciendo sus necesidades comunicacionales y de promoción, asegurándole efectividad y midiendo a cada instante sus resultados de manera de optimizar su inversión.

Fuente. puromarketing.com

La publicidad en Facebook se hace mas interactiva

Facebook, el social network mas usado en el mundo con 150 millones de usuarios registrados, dará a sus anunciantes la posibilidad de relacionarse más directamente con los internautas. Dentro de poco, según Clickz, los responsables de la publicidad que aparece en Facebook tendrán la opción de preguntar a los usuarios qué piensan, mostrar los resultados y permitir que se comenten. La red social empezará en unos días estos anuncios en fase de pruebas que permitirán encuestar a la gente. Se trata de la última actuación del Facebook Engagement Ads, un programa lanzado en agosto con el objetivo de integrar la publicidad en la web. En un primer momento ha permitido que los usuarios se hagan "fans" de productos de marcas como Adidas, Betty Crocker y Dreamworks, o que vean vídeos de las empresas y comentarlos sin salir de la red.
Careerbuilder y Papa John's serán las primeras firmas que utilizarán el nuevo sistema. Careerbuilder, por ejemplo, preguntará a los usuarios qué equipo cree que ganará la Super Bowl estadounidense. Cuando marquen la respuesta, los usuarios podrán ver los resultados y lo que han votado sus amigos. Tras este evento, la marca hará preguntas sobre los anuncios mostrados durante la Super Bowl. Los anuncios aparecerán tanto en el lado derecho de la pantalla como en el apartado News Feed. Está previsto que la fase de pruebas de este programa termine en primavera, según un portavoz de Facebook.
Destaca Chile S.A., Marketing en linea, ofrece a su cartera de clientes la posibilidad de ampliar las maneras de llegar a diversos grupos objetivos que a sus clientes les podría importar poder transmitir los servicios que estos imparten. Ad words es una opción de excelentes resultados y propicio para temporadas altas de venta de los productos, Facebook es uno de los lugares a los cuales podemos alcanzar a este grupo de personas a las cuales desean transmitir el mensaje. Lo beneficios de hacer adwords en Facebook, es la gran posibilidad que nos entrega de definir a quien deseamos llegar, definiendo edad, sexo, intereses, estudios, etc. En otras palabras, segmentamos para entregar el mensaje a tan solo los que deseamos que nos vean.
http://www.marketalia.com/

Google empieza a vender publicidad segmentada

Google da otra vuelta de tuerca a su negocio publicitario. El gigante de la red ha empezado a vender anuncios segmentados en función de los intereses de los usuarios. Un tipo de publicidad que utiliza los datos recogidos de la navegación de los internautas para establecer perfiles y ordenar el público objetivo en función de sus gustos. Una fórmula controvertida que ya usan otras compañías del sector.

Marimar Jiménez - Madrid - 12/03/2009

Google anunció ayer que ha optimizado su sistema de publicidad para conseguir una mayor efectividad de los anuncios online. Tras abandonar su negocio de publicidad en prensa y radio e incluir spots en Google News o Youtube, la compañía ha empezado a vender a nivel mundial anuncios personalizados.

Para lograrlo, la compañía utilizará datos extraídos de la navegación de los usuarios para saber cuál es su interés real y ofrecerles la publicidad que se ajusta más a su perfil. Para elaborar esos perfiles y clasificar el público objetivo en función de sus gustos, el gigante de internet utilizará cookies, 'códigos que permiten identificar los navegadores', explicó en rueda de prensa Nathalie Picquot, responsable de Youtube y publicidad Display de Google España.

Interés real del usuario

'El objetivo es hacer que la publicidad resulte más eficiente a los anunciantes y que sea más adecuada a los usuarios', añadió Javier Rodríguez Zapatero, director general de la multinacional en España. Así, por ejemplo, ahora si un usuario busca botas de fútbol en un sitio de ropa deportiva este mes, ese mismo sitio podría ofrecer anuncios a ese mismo usuario en otros sitios web en diciembre para informarle de sus ofertas de invierno. 'Estamos pasando de hacer una segmentación contextual (en función de las web que están viendo) a otra basada en el interés real del usuario', continuó el directivo.

Rodríguez Zapatero señaló que el nuevo servicio -en versión de pruebas- se lanza en Youtube y en la red de contenido de Google, es decir, todas aquellas páginas asociadas al buscador en las que se publican anuncios de su programa AdSense. El directivo aclaró también que las cookies tardan un mes y medio en analizar el comportamiento de un usuario y, por tanto, en 'generar su categoría de intereses'.

Con este movimiento estratégico, Google se suma a otras compañías del sector como Yahoo o AOL que ya ofrecen este tipo de publicidad. Una oferta que para algunas personas la iniciativa pone en peligro la privacidad. Zapatero destacó sobre este punto que las cookies que utilizan 'no nos informan de quién es el usuario ni nos revelan datos personales; sólo ligamos a un código unos gustos'. Google guardará 18 meses la información registrada por dichas cookies.

Inhabilitar el sistema

A diferencia de las otras compañías, Google da la opción al usuario de ver en qué categorías de intereses le ha metido y añadir o eliminar las que desee. 'Incluso puede inhabilitar la cookie', dijo Zapatero, 'dar transparencia a esta industria'. El gigante de internet no espera que mucha gente decida desactivar la herramienta, ya que 'inhabilitarla no supone que el usuario vaya a dejar de recibir publicidad, pues gracias a ella muchos servicios en internet son gratis', añadió Picquot. 'La ventaja ahora es que los usuarios recibirán aquella publicidad que les es útil', matizó Zapatero.

Fuente: http://www.cincodias.com/

Va Google por publicidad dirigida

El mayor buscador de internet introduce anuncios basados en las páginas visitadas previamente por los usuarios.

EFE
El Universal
Miércoles 11 de marzo de 2009

Google anunció hoy que ofrecerá anuncios basados en el comportamiento de los internautas, un controvertido sistema que explora los sitios web visitados antes por los usuarios y les muestra publicidad relacionada con esas páginas.

El buscador, que da al nuevo servicio el menos polémico nombre de "publicidad basada en intereses", dijo en su blog que este sistema conseguirá que los anuncios sean más atractivos para la persona que navega por la red.

"Creemos que podemos hacer la publicidad online más relevante y práctica utilizando información adicional sobre las páginas que la gente visita", escribió Susan Wojkicki, vicepresidenta de gestión de producto de Google.

Con este paso, Google se apunta a una tendencia al alza en el sector de la publicidad online pero también muy criticada, pues supone una intromisión en la privacidad de los internautas.

Las compañías que gestionan publicidad online para otras empresas y que usan este sistema instalan marcadores electrónicos llamados "cookies" que registran las páginas que se visitan en la red o, incluso, lo que se hace en ellas.

Así, si una persona busca un libro, por ejemplo, en Amazon, lo añade a su cesta de compra pero finalmente no lo adquiere, posiblemente verá anuncios de ese libro u otros de la misma temática en la siguiente página web que visite.

Google obtiene la mayor parte de sus ingresos gracias a los anuncios que muestra en su página -y que siempre están relacionados con los términos buscados- o la publicidad online que vende en otras webs.

La compañía insistió en que el nuevo sistema introducido hoy será respetuoso con la privacidad del usuario y permitirá a éste configurarlo según sus preferencias.

Así, el internauta podrá elegir categorías sobre las que prefiere no ver anuncios y evitar, por ejemplo, recibir continuamente publicidad sobre automóviles de lujo sólo porque una vez visitó el sitio en Internet de Porsche.

También será posible excluirse por completo del sistema, si bien algunos expertos han criticado que sea el usuario el que tenga que preocuparse de desconectar el sistema y que se le incluya en él automáticamente y por defecto.

hab

fuente: http://www.eluniversal.com.mx/articulos/52958.html